第6章 优发国际app(中国)股份有限公司----白铁无辜铸佞臣(1/83)

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  招股书显示,白铁白铁信而富2016年营收为5586万美元,2015年为5613万美元,2014年为5777万美元。

谈B2B的本质,无辜实际上就是看它和B2C的本质区别。交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天,铸佞那我们规定,交易成功,我只收你相当于30天仓储费的钱。

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产品或服务是否具有强粘性,白铁难以替代,关键取决于渗透率高低,一旦形成高渗透率,这个客户就很难切换了。但我们通过对业务流程的梳理,无辜就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系,无辜如此就可以在别人收费的地方提供免费,突破壁垒,同时获得新的盈利方式。分级不是内部的事儿,铸佞是要像淘宝一样,要做显性分级,让客户知道,打明显标签。

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B2C互联网是这样,白铁B2B也是一样。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿,无辜让客户帮你干。

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刚才我们讲的苹果、铸佞桉板的例子,并不是供应链金融,但是我把货控住了,我做的是货金融。

什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的,白铁你做不到。在一片烧钱比赛的场景中,无辜乐淘内部有人担心,无辜烧钱会把自己“烧死”,但是毕胜认为,应该烧钱做大规模,有了规模才有机会融资,最终在长跑中战胜对手。

一些很偏远地方的用户,铸佞收到货后找到物流公司“合作退货”,而乐淘网收到货后,需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。为了加速达到销售目标,白铁实现上市大计,也为了不被对手超越,乐淘管理层也决定大打广告。

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